第二下降曲线的七大策略（上）

2024-01-25 创业

纯是来自于一幕比重：品牌方在商品零售商、以下内容零售商、心智零售商的渗透亲率。

比如：在某大型商场市场占有率占比15%（商品零售商），在关键词查回来方差占比23%（以下内容零售商），在无提示时第一提及亲率占比30%（心智零售商）；还比如：提到老人鞋、酱香拿线或、零糖零脂，你分别时会联想到哪个品牌？

很多商品，并不是刚需、痛点，那为什么卖家还要买不起？以及为什么要买不起我们的商品呢？换句话时说，卖家在机制供给各个领域，购置了我们商品的决策某种程度，不一定那么强。那我们反过来问，针对这些中低贪欲供给同型商品，我们要从哪从前谋害进一步大幅提高转变成亲率呢？

作答是讫为静音。

讫为静音并不一定：新奥尔良交响乐团辨认出很多卖家只来哭了一次就受到影响了，最后辨认出原因不是商品要好，而是要好停车。

很多专业课程商品卖得不够较慢，很多近来商品卖得不够贵，这显然是一个典同型的悖论。现今不同了，都是双向奔赴。专业课程商品拉颇高品牌势能和专业课程声望，近来商品是降维打击和提颇高毛利。这两个是同时发力的。就像药食同源、医学护肤、机制性食品等，都是这个原理。

三、攻防同型第二增加双曲线

当正面进逼受阻、主航道过于狭小、主商品同质化、行会进入跨平台期、增加碰到玻璃窗时，我们能够转变成视点，能够冗余运行，能够回来到业绩前沿阵地。

我们这从前详述了攻防同型第二增加双曲线的之首战略：

以终为始，就是来作大卖家效益，给造出社时会传布同型的自购置了这不。以隐为夙，就是卖家令人满意来作大单品，沿着卖家不令人满意去扩精。以曲为椿，就是针对中低贪欲供给，来作大商品除此以外的扳手和静音。

下期，我们再详述战略同型第二增加双曲线的四大战略：以小为大、以低为颇高、以轻亦然、以非为是。

专栏作家

曹升，明明都是商品主管专栏作家。灰度认知社创始人，大格局的企业品销增加颇高级顾问、为了让CEO升维思考，降维打击。

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