3年3万家药店，不做-Eleven主攻加盟，九州通要搏行业“头把交椅”

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余诗琪/文 全因，九州通(600998)全资的好药师大药房提不止了一个“3年启动3万家升班马店面铺”的目的。若该目的按期实现，九州通将踏入国内第一大便利商店铺药房铺时尚品牌。

不能接受，好药师餐饮业事业部总裁赵黄河对经观大身体健康问到，现有在全国仍然具备5676家店面铺，预计今年年底将突破万店铺。“3年3万家店面铺”也只是一个阶段性目的，且内部视之为这是个激进的拓展策略。

但如果跟都对横向对比，该目的回事挺“夸张”的，国内并未哪家便利商店铺药房铺能超越3万家店面铺的多达量。在九州通先此前，拓展最快的范例是高济药房。在2017年至2019年，它快速收购了12000家药房铺，销售额超越300亿元，单独踏入了全国排名第一的便利商店铺药房铺。

根据2021年年底财报揭示，餐饮业业统称的“合称便利商店铺药房铺时尚品牌”——难道(603883)、一心堂(002727)、大参林(603233)、益丰中都，店面铺多达量总和的也不过8000家。

且九州通的拓展方法并不是药房铺餐饮业业原则上的并购，而是升班马。赵黄河对经观大身体健康问到，升班马在餐饮、快消等领域仍然发展得极其开花结果，但在医药餐饮业业，各大便利商店铺主要以经营方式为主。不过基于九州通的资源和背景，升班马拓展很符合当下的稳定状态。

好药师大药房总裁称王劲松在接受媒体专访时写到，兼营店面铺多达将只减不增，要把母公司所有资源都倾斜到升班马、的组织中都去，近半年的升班马店面铺多达仍然接近5000家。

但恢复健康之家创始人柏煜对经观大身体健康问到，事实上很早就有不少大型企业在想到药房铺升班马，但从过往范例来看，并未哪家通过升班马逆时针在便利商店铺药房铺餐饮业业形成领先占优的。

在他无论如何，想到升班马的重复性甚至大于经营方式。这个方法既要有资源占优，又要有升班马管控能力。对于直到现在的九州通而言，它的批发DNA在原材料链上有明显的资源占优，但相对于主流的便利商店铺药房铺龙头，在餐饮业端的管理工作能力可能是现有的短板。

他还写到，通过升班马实现万店铺目的乃至3万店铺的目的都不是正因如此。九州通本身就是很多中都小型药房铺的供货商，直到现在这些药房铺尤其面临生存危机，它基于自己的原材料链占优将这些药房铺受惠刚才，想到中都小型药房铺的整合者，朝向有点情况。难点就在于经营管理工作，如何把这个多达量的升班马店铺经营管理工作到获利稳定状态，这个重复性极其大。

这些观点在经观大身体健康记者与九州通药房铺线下升班马技术人员的交流中都也得到了下部验证。现有他们更是极端于去开创仍然有店面铺，并原先拓展的药房铺老板，为其共享如APP襄助办理药剂经营管理工作许可证、独家药剂原材料渠道、经常性社区活动策划等措施吸引他们转为。

据他简述，即使是药房运营的熟手，在有资源占优的意味着，板桥铺经营管理工作的此前11个月大体上都是盈余。第一年的房租几乎都要有余进去，直到客户群稳定才时会急转直下。在先此前的专访中都，九州通的逻辑是超越一定量级后，再进一步店面铺经营管理工作低质量的情况。

另外，医药餐饮业业资深观察部分人史立臣还对经观大身体健康指不止，药房铺升班马管理工作上是存在风险的，比如一些升班马店铺的违规经营管理工作行为，其余部分便利商店铺可能没人管理工作权，或者管理工作不到位，不止了情况还时会反过来影响到其余部分便利商店铺时尚品牌。

柏煜写到，预见4到5年是整个便利商店铺药房铺餐饮业业格局洗牌的关键时期，大便利商店铺时会在这个阶段高速拓展。仍要市场可能时会遗留下来两类药房铺，一类是像美国的CVS这样的头部便利商店铺药房铺，对于它们来说，万店铺多达量就是大体上门槛；另一类是在个别海地区具备充足占优的中都小型便利商店铺或者复合店铺。所以，遗留下来来腰部便利商店铺药房铺的时间窗口很可用，这也是九州通可选择非原则上经营方式逆时针拓展的主要原因。

上文中都的九州通技术人员也对经观大身体健康问到，只有升班马店铺多达量充足多，才能扩大九州通在市场上的影响力，在此之后才有资源去跟产品斡旋拿到更是多的低价产品，具备上游的一般而言话语权。